이자형

국가 비즈니스 보고서(Country Business Reports) 인터뷰 및 Discovery Reports의 기사

팬데믹으로 인해 많은 회사가 매각되고 있을 때 E-Way Group의 창립자이자 회장인 Ken Gui는 국제 표준화 기구(ISO)가 인증한 글로벌 액체 물류 전문가의 탱크 재고를 공격적으로 확장하고 있었습니다. 그는 당시 봉쇄와 여행 금지에도 불구하고 필리핀과 인도네시아에 새 사무실을 열었습니다. 마치 전략기획의 천재라도 된 듯, 이후 이웨이그룹에 주문이 쇄도하면서 시장에서 한발 앞서 나갔다. 2020년 보건 위기가 최고조에 달했을 때 전체 수익은 1,371% 급증한 뒤 2021년에는 254%, 지난해에는 123%라는 여전히 눈부신 성장세를 기록했습니다.

E-Way Group의 말레이시아 본사 복도 아래에 있는 또 다른 사무실에는 해당 조직의 공동 창립자이자 CEO인 Lawrence Lee가 있습니다. Gui가 미래를 명확하게 볼 수 있는 재능을 갖고 있다면, 그의 벤처 파트너는 아시아 최대 액체 운송업체의 일상적인 운영을 원활하게 수행할 수 있는 놀라운 능력을 가지고 있습니다. Lee는 자신의 물류 전문 지식을 바탕으로 아시아, 남미, 중동, 아프리카 및 유럽을 포괄하는 그룹의 글로벌 운영을 지휘합니다. 오늘날 E-Way 그룹은 미국과 벨기에에 새로운 지사를 개설할 계획을 세우고 있으며 중국, 인도 및 동남아시아에 대한 초점을 계속 강화하면서 새로운 고객에게 더욱 다가가고 있습니다.

이씨는 “파트너와 나는 각자의 고유한 장점을 인정하고 이러한 유리한 특성을 결합하여 강력한 팀을 만들었습니다”라고 말했습니다. "우리는 전체 그룹의 성장과 성공을 달성하기 위해 서로를 보완하고 지원함으로써 전 세계 고객에게 혜택을 제공합니다."

귀와 이의 뚜렷한 케미스트리는 이웨이그룹의 경이로운 성공의 핵심이다. 두 회사는 함께 ISO 탱크를 사용하여 유해성 및 비유해성 액체 화학물질을 종단 간 운송하는 분야에서 글로벌 액체 물류 제공업체의 지배력을 주도한 시너지 효과를 공유합니다.

앞으로 E-Way Group은 새로운 글로벌 시장으로 확장함에 따라 트럭 운송 및 창고업과 같은 업종의 현지 파트너를 환영합니다. 이는 석유 부문에서 식품 제조에 이르기까지 유명한 업계 관계자를 포함하여 점점 증가하는 고객에게 서비스를 제공하기 위한 것입니다.

E-Way Group은 모든 이해관계자들 사이에서 신뢰, 존경, 지원을 육성하며 고유한 혁신 브랜드와 고객 서비스를 기반으로 하는 린(Lean) 조직의 중심에 고객을 배치합니다.

“우리는 세계 어느 나라에 있든 제품이 공장에서 나오는 순간부터 수취인의 문에 도착할 때까지 토털 물류 솔루션을 제공합니다.”라고 Gui씨는 말했습니다. "다른 당사자에게 서비스를 계약하는 대부분의 물류 제공업체와 달리 우리는 자체 ISO 탱크, 트럭, 창고 및 기타 자원에 투자하여 운송 프로세스를 처음부터 끝까지 완전히 제어할 수 있도록 합니다."

최고의 고객 만족을 위한 이러한 헌신은 E-Way 그룹의 놀라운 성공을 이끌었습니다. Gui는 2007년에 4개의 오래된 ISO 탱크만으로 처음부터 시작했을 때의 초라한 시작을 회상합니다. 그들은 장치를 임대하고 수익을 새 장비에 재투자했습니다. 그 이후로 그룹의 ISO 탱크 함대는 꾸준히 성장했습니다.

팬데믹 기간 동안 E-Way Group은 6,000개의 ISO 탱크를 추가로 구매하기로 결정하면서 비즈니스 통찰력을 보여주었고, 이로써 현재 보유 차량은 20,000개로 늘어났습니다. 이로 인해 국제탱크컨테이너기구(International Tank Container Organisation)에 따르면 이 그룹은 올해 1월 현재 세계 10대 탱크 컨테이너 운영업체 중 하나로 성장했습니다. 240개의 탱크 컨테이너 운영업체가 이 자리를 놓고 경쟁하고 있기 때문에 이는 글로벌 액체 물류 전문가에게 이정표입니다.

물적 자원의 규모는 외부 자금의 도움 없이 달성되었으며, 회사의 소유권은 귀와 이씨 사이에만 남겨졌습니다. 이러한 상황으로 인해 파트너는 조직의 전략적 방향에 대한 완전한 통제권을 갖게 되었습니다.